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広告・マーケティングの豆知識

広告は、消費者に対して、商品やサービスの中にある価値を伝達するという重要な機能を担っています。広告によって消費者に様々な情報が伝わり、興味や関心が生まれ、最終的には購入したいという気持ちにさせられます。広告は商品購入の後押しをするのです。
1) 商品(Product)
消費者に価値を提供するために、商品の全体的な考え方(コンセプト)をまとめ、どのような機能・特徴を持たせるか考えます。その特徴を伝えるためのネーミングやデザインも重要です。
2) 価格(Price)
商品をいくらで販売するのか、提供する商品の価値から考えて、他社との比較でどれくらいに設定するのかなど検討していきます。
3) 販売促進(Promotion)
消費者に商品の価値を伝えて、欲しいという気持ちを刺激し、最終的に購入を促すということを指します。広告はこの領域に含まれます。また、情報を発信するPR(Public Relations)も含まれます。
4) 流通(Place)
どんなところで商品を販売するのか、どうやって販売するのかなど販売に関する戦略です。
インターネットや通信販売で直接消費者に販売する方法、系列店舗のみでの販売、幅広い店舗に商品を卸しての販売など、戦略を実現するための選択肢を考えていきます。
広告にどのような情報を盛り込めば良いか、そして消費者の心理を刺激するために、その情報をどうやって表現するのか、そういったことを組み立てていくことが、広告の戦略になりますよ。
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